Découvrez nos astuces pour vendre vite et bien sur Vinted ou Leboncoin. ( crédit photo : Getty Images )
Vous avez fait du tri dans vos placards, et vous aimeriez vendre les vêtements et objets que vous n'utilisez plus? Comment rédiger l'annonce? Fixer le prix? Pourquoi prêter un soin particulier aux photos? Découvrez nos astuces pour vendre vite et bien sur Vinted ou Leboncoin.
1. Peaufinez votre profil
Commencez par remplir votre profil. Cette étape est souvent négligée. Elle est pourtant primordiale, car elle permet de mettre les acheteurs en confiance. Rédigez un petit texte de présentation (qui vous êtes, ce que vous vendez) et téléchargez une photo. L'idéal est de mettre une photo de vous, mais ce n'est pas obligatoire. Le plus important est de personnaliser votre profil. N'oubliez pas de mettre à jour votre adresse (ville) en cas de déménagement, sans quoi les personnes pourraient ne pas vous contacter en cas de vente souhaitée en main propre.
2. Rédigez une annonce détaillée
Une annonce bien rédigée est l'une des clés pour vendre sur Internet. Soyez le plus précis possible dans votre descriptif: indiquez la marque, l'état, les dimensions, les caractéristiques techniques pour un objet, la taille et la matière pour un vêtement. Pensez également à préciser les éventuels défauts.
Anticipez les questions: tous les acheteurs ne prennent pas la peine de poser des questions et préfèrent passer à l'annonce suivante s'il manque une information. Cela vous permettra également de gagner du temps.
Les plateformes en ligne possèdent un moteur de recherche fonctionnant par mots-clés. Les acheteurs peuvent ainsi trouver rapidement ce qu'ils cherchent. Pour que votre annonce soit visible, c'est-à-dire qu'elle ressorte parmi les résultats, elle doit intégrer ces mots-clés. Mettez-vous dans la tête de l'acheteur. Indiquez le style d'un meuble: scandinave, industriel, design… Pensez aux synonymes: écrivez “bureau écolier”, mais aussi “pupitre”. Pour un vêtement, précisez la marque (“robe Sergent Major”, “pull laine Asos”), mais aussi le type: “cérémonie”, “vintage”, “sportswear”…
3. Soignez les photos
Les photos sont la première chose que l'acheteur voit. Elles doivent lui donner envie de lire l'annonce et de choisir votre article plutôt qu'un autre.
Vos photos doivent être nettes et lumineuses, si possible prises à la lumière naturelle. Le flash altère les couleurs, mieux vaut donc ne pas l'utiliser. L'arrière-plan doit être neutre pour faire ressortir l'article.
Prenez plusieurs photos. Une photo de l'article en plan large, puis sous d'autres angles, des photos de près... Pensez à ajouter des photos mettant en lumière certains détails importants, comme l'étiquette de composition ou d'entretien pour un vêtement. Précisez les éventuels défauts. En étant transparent, vous donnerez confiance à l'acheteur.
4. Fixez un prix juste
Le prix demandé doit être à la fois raisonnable et négociable. N'oubliez pas qu'il s'agit d'articles de seconde main. Les acheteurs cherchent souvent à obtenir un rabais. Ne tombez pas dans le piège inverse pour autant. Un prix juste est rassurant. Si votre article est trop cher, vous allez faire fuir les acheteurs. S'il est trop bas, ces derniers risquent de penser qu'il s'agit d'une contrefaçon, que l'article est en mauvais état ou qu'il a un défaut caché.
Pour vous aider à déterminer le prix, recherchez des annonces d'articles similaires au vôtre sur les plateformes de vente en ligne. Par ailleurs, de plus en plus de sites disposant d'une marketplace comme Darty ou Cdiscount (partenaires The Corner *) proposent désormais des articles de seconde main. N'hésitez pas à les consulter à titre de comparaison.
5. Soyez réactif
Les acheteurs potentiels peuvent contacter plusieurs vendeurs en même temps. Veillez à répondre rapidement aux sollicitations. Manquer de réactivité risque de vous faire rater des rendez-vous… donc des ventes.
6. Boostez votre annonce
Lorsque vous postez une annonce, elle apparaît dans les premiers résultats. Au fur et à mesure, elle est de moins en moins visible. Une annonce qui apparaît après des pages et des pages sera bien moins consultée, et vous avez donc beaucoup moins de chances de vendre. Soyez actif. Il existe des options payantes permettant de “booster” votre article, c'est-à-dire de le faire apparaître en tête des résultats. Autre solution (efficace et gratuite): supprimez votre annonce et repostez-la.
7. Soignez l'emballage en cas d'envoi
Emballez soigneusement l'article pour ne pas qu'il s'abîme durant le transport. Protégez-le avec du papier bulle, calez-le dans le carton, glissez le vêtement dans un emballage plastique… Vous éviterez ainsi tout problème à la réception.
Si vous vendez un vêtement, veillez à ce qu'il soit propre, idéalement pas trop froissé, et qu'il ne sente pas le renfermé.
Personnalisez l'envoi en ajoutant un petit mot à l'attention du destinataire, ou glissez un bonbon dans le paquet. Les vinties (utilisateurs/utilisatrices de Vinted) peuvent laisser des évaluations après un achat. Plus vous aurez d'évaluations positives, plus les acheteurs seront rassurés, et plus vous aurez de chances de bien vendre. Vous augmentez également les chances que l'acheteur s'abonne à votre profil, et donc qu'il puisse réaliser de nouveaux achats par la suite.
Vinted, Leboncoin: faut-il déclarer ses ventes aux impôts?
Chaque année, en janvier, les plateformes de vente en ligne doivent vous envoyer un document récapitulant le nombre de ventes réalisées et les montants perçus. En parallèle, elles ont l'obligation d'informer l'administration fiscale lorsque vous dépassez certains seuils: 3.000 euros de recettes, ou 20 ventes. En tant que vendeur particulier, vous n'êtes pas tenu de déclarer ces sommes. Une exception toutefois: si vous vendez un bien dont la valeur dépasse 5.000 euros . Par ailleurs, si un particulier achète des biens en vue de les revendre, ou fabrique des biens en vue de les vendre, il est considéré comme vendeur professionnel par l'administration fiscale. Les revenus tirés de ces ventes seront donc imposables.
*Si vous êtes client Boursorama Banque, vous bénéficiez d'un avantage auprès de ces enseignes à travers The Corner. Découvrez les remises qui vous sont réservées: Darty , Cdiscount .
Si vous n'êtes pas (encore) client Boursorama Banque, découvrez ici les bons plans The Corner.
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